Революция от AVON
Известно, что отцом – основателем компании AVON был Дэвид Макконелл. Зато Персис Алби, с легкой руки самого господина Макконелла, получила почетный титул «матери AVON». За что же ей выпали такие почести, которых могут удостоится далеко не все женщины в мире?
Дело в том, что миссис Алби принадлежит честь создания первой сети женщин – торговых представителей фирмы, в корне перевернувших взгляды, существовавшие тогда, как на торговлю, так и на самих женщин. В отличие от сегодняшнего дня, в 19-ом веке большинство продавцов в мире относились к сильному полу. Тот факт, что, к примеру, женщина, все-таки, лучше разбирается в парфюмерии, чем мужчина, почему-то упорно игнорировался. Во-вторых, женщины в те времена, даже в США, относились к категории дискриминируемых и не имели тех гражданских прав, которые имели мужчины уже по самому факту своего рождения.
Компания Макконелла и Алби поставила все с головы на ноги. Стать торговым представителем компании могла теперь любая женщина, даже не используя парфюмерию и косметику фирмы сама. Единственным фактором, являвшимся решающим при принятии ее на работу, было проживание ее в том районе, в котором осуществлялась торговля. Потенциальные потребители продукции компании должны были знать женщину – торгового представителя в лицо и доверять ей.
Успех компании задел самолюбие многочисленных владельцев магазинчиков и розничных сетей, которые стали наперебой обращаться в компании с предложением использовать их возможности для продажи продукции компании Макконелла. Каково же было удивление владельцев, когда в ответ на их, казалось бы, более чем выгодное предложение, всегда следовал категорический отказ. Учредители компании упорно не хотели отказываться от изобретенного ими способа продаж и, как показало время, оказались абсолютно правы.
Уже к концу девятнадцатого века в компании Макконелла «в поте лица» трудилось несколько тысяч женщин. То, что женщины не просто выполняли некоторую задачу, а получали от ее исполнения строго определенный процент, заставляло их трудиться много, хорошо и, даже, изобретательно. В результате они не только неплохо зарабатывали, но и своим самоотверженным примером и безупречным поведением, вовлекали в эту деятельность и других дам, буквально завороженных их успехом. Таким образом, из маленькой компании вырос огромный гигант, в орбиту которого сегодня вовлечены женщины во всех частях света.
